Золотые правила и секреты ароматерапии. Verochka.namever02

Как работают сток-маркеты

Популярность сток-маркетов в России очень высока и продолжает расти. Нельзя сравнивать этот вид бизнеса, основанный на продаже одежды, с так называемым «second hand» – в сток-маркетах продается вовсе не бывшая в употреблении одежда, а совершенно новая.

Как работают сток-маркеты

Причина низких продажных цен на такую одежду состоит в том, что рынок моды диктует необходимость крупным производителям и магазинам постоянно обновлять свои коллекции. Одежда, которая не была реализована в тот сезон, для которого планировалась конкретная коллекция, просто должна уступить место новой, более актуальной. Ее уже невыгодно хранить на складах, и ее не будут покупать по начальной цене – и вот такая одежда и поступает в сток-маркеты, где она продается намного дешевле.

Обычно такие поставки одежды происходят в смену сезонов – в конце лета, или в начале весны. В это время и фирменные магазины одежды предлагают довольно существенные скидки, но и они не помогают продать весь произведенный/закупленный товар, и тогда все непроданное и поступает в стоковые магазины.

Где закупается одежда

Основной ассортимент стоковых магазинов закупается на крупных оптовых распродажах в США и Европе. Также поставщиками могут быть и производители, и отечественные компании.

Вся бизнес-модель функционирования сток-маркета чрезвычайно проста, и процесс закупки товара занимает в ней центральную роль. В первую очередь, это магазины эконом-класса, и поэтому крайне важно получать товар уже по низкой цене, но в то же время качественный.

Основные поставщики такой одежды – крупные «материнские» магазины, работающие непосредственно с производителями (это не обязательно хорошо известные по всему миру бренды – просто может быть вполне качественная одежная продукция определенной европейской страны, которая вовремя не была продана), или компании, изначально специализирующиеся на стоке (это могут быть и интернет-магазины).

Данный рынок продолжает все больше набирать обороты, и подобные магазины востребованы не только в странах СНГ, но и за рубежом. В тех же США большое количество потребителей покупает одежду именно так, причем многие таким способом приобретают дорогие и узнаваемые бренды, просто по очень доступной стоимости. В среднем, один стоковый магазин имеет ассортимент около 500 единиц одежды, зачастую больше. Она может закупаться как в одном месте (у крупного поставщика по хорошим условиям, в том числе и через интернет-магазины), так и в нескольких разных.

Как отбирают одежду

Сток-маркеты обычно открываются в спальных районах городов, там где у них будет постоянный приток посетителей и минимум конкуренции. Конечно, всегда могут быть исключения – это вполне могут быть и центральные улицы. В любом случае, одежда в такие магазины покупается максимально ходовая.

Покупатель, приобретающий одежду впрок с тем, чтобы использовать ее через год, в такой же сезон, встречается не так и часто, поэтому для стоковых магазинов важно успеть дешево купить то, что уже считается непроданным вовремя, и продать его еще до резкой смены сезонов. Это периоды начала осени и весны – в это время в сток-маркетах продается существенно больше одежды, в первую очередь верхней.

Очень большая часть ассортимента таких магазинов состоит из всесезонной одежды, которая может быть уместной и зимой и летом:

  • рубашки;
  • кофты;
  • джинсы;
  • спортивные костюмы и т.д.

Вся одежда проходит тщательную проверку перед попаданием на прилавки и стеллажи – но вероятность попадания брака и без этого крайне мала, ведь каждый такой товар уже в свое время выставлялся на продажу в зарубежных магазинах, с еще более высоким контролем в качестве.

Ценовая политика стоковых магазинов

Любая одежда, которая продается в магазине такого типа, для потребителя будет стоить в разы дешевле практически такой же, но модной в данный сезон. Цена оптовых закупок у зарубежных поставщиков стоковой одежды достаточно низкая, и это является одной из причин того, что стартовые инвестиции на открытие сток-маркета сравнительно невелики.

Конечно, все тут зависит от объема продаж – чем выше обороты, тем быстрее магазин выйдет на чистую прибыль, а уровень рентабельности при нахождении хороших поставщиков вполне может достигать 500%. Отсюда следует, что самим сток-маркетам не выгодно слишком высоко поднимать цену на товар – это быстро приведет к тому, что он будет застаиваться на полках, а оборот упадет. Максимальная наценка от закупочной цены обычно составляет 100% для любой одежды.

Как можно больший оборот товара непрерывно движет данным бизнесом, ведь для самого производителя одежды очень важно в срок продать ее всю, даже если остатки уйдут значительно ниже себестоимости. Если этого не сделать, то непроданную одежду придется просто уничтожать, чтобы освободить место для новых коллекций. Поэтому низкая стоимость стока вполне экономически обоснована, и на таком уровне находится во всем мире.


Новые аромастатьи:
Предыдущие аромастатьи:

 

Добавить комментарий